新趋势新晋队长Roger Zhang专访!

 新趋势地产多伦多 2019-01-10 06:27   Luna  关注订阅



今天新趋势很高兴和大家分享一个好消息:原密西沙加地区队员Roger Zhang-张默,成为新趋势第11位住宅地产部队长!Roger将和密市队长Joe Wang 一同开拓西部市场,为新趋势注入更多的力量!


今天,小编邀请到了 Roger来为大家分享一些有关如何成为一名优秀的地产经纪,并最终得到公司的认可的经验。


作为新趋势多伦多住宅地产部第11位队长,Roger这个北京爷们在地产行业敢闯刚当,利用自己在国内深厚的工民建知识与经历,帮助客户购买到心仪的住房,大获客户好评,加入新趋势后,成功做到公司业绩前三名,是一名实打实的专业房产经纪!


问:好的地产经纪都需要帮助客户做些什么呢?

Roger:一是,预防欺诈机制和历史数据库,二是节省时间少走弯路。


没有法律规定房屋交易一定要通过地产经纪人,现在市面上也有一些房屋自助交易网站,还有一些专门帮人做文件下OFFER的新型公司出现,但大多伦多90%的房地产交易仍然还是通过经纪人进行的。


自助交易网站上卖方自己输入房屋信息,买方无从核实其真实性,一旦被骗只好打官司,花冤枉钱。地产经纪人在替客户挂牌出售某物业的时候,会到历史数据库里调出这套房子从建成那天开始的所有法定相关资料,然后填表发布,不是听业主怎么说就怎么填的。这个数据库对买方经纪也是开放的,谁也骗不了谁,楼龄、真实面积、建筑材料、维修记录等等一目了然,中间转让过多少手,成交价是多少,清清楚楚。这个数据库是内部数据库,目前是不公开的。正是这个信息高度真实的数据库的存在,再加上行业协会对经纪人有严格的监管制度。也就是说,你有办法确定数据的真实性,也有足够多的时间,你完全可以不找经纪,看好房子后,委托一个可以从事地产交易的律师来帮助处理文件和交接就可以了。


问:如果仍然选择找经纪,如何找到一个称心的经纪呢?难道只能靠运气吗?

Roger:当然不是靠运气。你有两个方法去了解你的房产经纪:


一是面谈,你可以从从谈话当中了解他们的教育背景、从业经验、年资、业绩,和是他们对客户的态度。好的经纪人对客人真诚而不谄媚,自信而不嚣张,这种真诚和自信来自于他的业绩和经验,装是装不出来的,那种一味拍胸脯包打天下的爱吹牛的人也很容易被识破。有一定人生阅历的人士可以从面谈中根据这些经纪人的言谈举止得出此人是否足够专业的印象。


二是信得过的朋友推荐,因为朋友用了他自己的信用来给这个经纪担保,至少可以保证不会得到太坏的结果。


一个好的地产经纪会认真地倾听你的需求,确实领会你的意图,同时是个老练的市场分析者,还要是个老到的谈判专家,经验丰富,诚实可信。而且,不仅嘴巴厉害,能说服交易对方接受你的条件,笔下的功夫也要了得,合约文本的拟定符合规范,没有漏洞,最大限度地保护你的利益。


问:请问您是如何做到加盟新趋势两年的时间每年都能进入公司业绩前三名的呢?

Roger:除了我自身的努力以外,更多靠的是新趋势这个大家庭集体奋斗的结果。


与我之前在某地产公司做个体经纪时不同,新趋势地产是以团队为中心,大家共同努力,分区分职能地服务好每一位客户。

新趋势在大多伦多地区共有12大团队,包括10大地区团队、商业地产团队及楼花团队。主要的业务范围涵盖了新房及二手房买卖、商业地产买卖、投资分析等多个方面,旨在全多伦多为所有地产行业提供专业服务。


我所在的密西沙加团队里的兄弟姐妹们十几颗心拧成一股绳,我们兢兢业业地完成团队的所有要求,服务好每一位西部地区的客户,为的就是让客户感受到这份真诚与负责!只要团结有担当,超额的业绩都是随之而来的。


拿我个人来讲,自从加入新趋势,我的业绩比做个体经纪时提高了4到5倍!


问:最后,有什么想和新趋势的团队成员们说的话吗?

Roger:优秀的人才一定不会被埋没,我们新趋势的平台鼓励大家积极向上,争取让天下没有难卖的房!兄弟姐妹们,加油!





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