供过于求!在美国出售房屋如何顺利卖个好价钱?

1月以前

卖方屋主必须从最初的订价、乃至于最后的营销策略都妥善打理,才能顺利以好价格卖出。(美联社)


房地产市场已转变为供过于求的「买方市场」(buyer's market),过去那种房子推出、隔夜就卖出的日子一去不复返;所以,卖房的难度增高,卖方屋主必须从最初的订价、乃至于最后的营销策略都妥善打理,才能顺利以好价格卖出。

卖房的准备作业马虎不得,以下是几个重点:


订价

应了解邻近地区最近的房屋求售讯息,并与经纪商一起订价。在当今的买方市场里,只有独一无二的房屋才会脱颖而出;订价时,最好预留缓冲空间,仅微幅把价格订高一点点,不要超出足以吸引买家的范围,但也不推荐压低价格来吸引买家。


布置房屋

屋主眼中觉得美丽的,买家未必有同感,这可能是很难接受的事实,身为屋主,不仅只是要费功夫打理、装点和油漆,而且会在一心想卖房赚钱时被迫先花钱。布置房屋的目的是让看房的人留下美好的第一印象,买家总希望屋子看起来干净、清新、整洁。


营销宣传

确保在网络公开的照片和营销素材都有最高质量,足以吸引最多的潜在买家;这些照片是房产经纪和客户选择是否要上门参观房子的决定因素。许多公开的照片看上去很糟糕,卧室棉被皱巴巴、厨房柜台摆了拥挤的电器和碗。此外,与经纪商合作制订适合的营销策略,可能包括自社群媒体广告、数字广告等等。


展示

在安排好的日子和时段里让买家可登门参观房子。重点是,希望有兴趣的买家尽可能轻松参观房产,让参观之行成为愉快的经验,所以,多半安排在周六和周日早上或下午公开参观。


调整心态

务实地倾听并了解所在小区的当前市场状况,可向地产经纪人询问最近类似房屋的成交案例、以及待售的房子,想办法把自己的待售屋能见度提高。在市场上的待售天数也应纳入考虑,根据纽约房地产信息公司StreetEasy报告,在纽约市,卖房从上市到签约的天数中间值在2019年2月增加到117天,比前一年同期增加近一个月。


如果您对当前正在洽谈的交易不满意,而且不急着出售,大可考虑在市场转为对卖方有利时再重新出手,但如果急着想脱手获利,就要接受眼前的严格考验。(周方澄)


来源:世界日报



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